在建立长期关系方面，建立人际关系至关重要。想想看，相互尊重和理解的基础上的。 在您认为我们要成为 Phil 博士之前，请花一点时间看看这如何应用于 B2B 营销。就 B2B 关系而言，最好的长期关系是随着时间的推移而建立并建立在信任的基础上的。因此，重要的是要记住您正在向另一个人销售您的产品或服务。 在这里，我们仔细研究了评估您的B2B 营销策略的几种方法，以确保您专注于与潜在客户和客户建立人际关系，而不仅仅是进行销售。 不要考虑您的目标，而要考虑潜在客户的需求 最好的营销活动不会以关于“我们”的声明开始。它以有关最终用户或买家的声明开始。不要考虑满足本月的 MQL 或吸引更多访问者访问您的 B2B 网站，而是考虑您的潜在客户的需求。它们不需要成为您的下一个 MQL 或白皮书下载，这是肯定的。 设身处地为他们着想。阅读行业论坛上的问题或查看行业出版物上的评论。
最好的关系是建立在诚实
您可能会发现目标市场的说法如下： 我需要一个工具来帮助我的公司做 X、Y 和 Z 我当前的 挪威电话号码表 软件只能做到这一点，但我需要它真正做到这一点 我们现有的会计服务不提供这一点，这对于支付我们的账单至关重要 这些只是模糊的例子，但通常你会发现，当一个人说“我需要”时，他们确实需要它来让他们的生活或工作更轻松。寻找他们所说的地方并注意。 考虑不同工作、资历、功能的不同需求 对于许多在 B2B 领域运营的组织来说，产品和服务不仅仅由公司的一名成员使用。产品或服务通常由多个员工、部门甚至业务部门使用。最终用户的需求可能因用途、应用程序和复杂性而有很大差异。 为了考虑潜在客户的需求，您需要知道他们是谁、他们做什么以及他们向谁报告。
转向您尊贵的客户并向他们提问
如果您不确定他们使用您的产品或服务的目的，请询问他们。在许多情况下，您不仅会从产品或服务的最终用户那里获 查找列表 得有价值的信息，还会找到更好地服务客户或改进产品的方法。 做人 如今，人工智能变得越来越好，但它仍然无法取代真正的人类。最好的 B2B 营销活动将受众视为人类，来自人类。 收到一封通用电子邮件有多有吸引力？不是特别的。但如果您收到 发来的个性化电子邮件，您可能更有可能查看 Jeremy 在电子邮件中所说的内容。 此外，当涉及到电子邮件、广告、博客或指南中的消息传递时，不要使其过于复杂。您希望您的消息具有相关性和关联性。换句话说，人类。如果您与经验丰富的文案撰稿人合作，您可以创建具有对话性和相关性但仍然精美的消息。我们并不是说在营销电子邮件中写“LOL”，但最好使用易于消化并引起收件人共鸣的消息。 不要过度个性化 个性化是当今 B2B 营销领域的一个热门话题，这是有充分理由的。潜在客户希望知道您了解他们的需求并可以帮助他们。然而，他们不希望你在与你的团队交谈之前就知道他们的狗的名字、他们开的是什么车以及他们的孩子在哪里上学。这太令人毛骨悚然了。
