自从那个关键的早晨我们接到波音公司首席执行官的电话，询问他的公司是否有品牌以来，已经过去了 19 年。维瓦尔第只有三个月大。随后两年的品牌战略和架构让我们名声大噪，并巩固了我们对 B2B 品牌的热爱。 从那时起，我们看到了 B2B 领域的营销发生了翻天覆地的变化。B2B 领域的决策者会告诉您，营销和销售产品已成为严格理性的收购游戏。在大多数类别中，产品按照规格进行销售，谈判是在“开放式”环境中进行的。随着企业合规性比以往任何时候都更加严格，“美酒佳肴”的销售方式已经失去了优势。在销售人员和客户之间建立牢固的个人关系已经不够了。它让你进入游戏，但并不能完成销售。
重新思考品牌战略和架构如何帮助推动销售
公司发现自己面临着需要对其进入市场方式进行重大改变的情况。这些更新会影响营销工具包的各个方面，包括利用您的品牌作为战略资产来减轻商品化的影响，以及瞄准客户群而不是销售 卡塔尔电话号码列表 单一产品领域。 我们联系了十几位 B2B 客户，讨论如何在这个不断变化的环境中取得成功该品牌已被公认为 整个渠道销售的关键资产和差异化因素。尽管从绝对意义上讲，理性方面仍然占决策的 95%，但这些标准正变得越来越商品化。我们采访过的所有高管都同意，在其他条件相同的情况下，最小的细节成为每个决策的关键。对品牌的信任已变得至关重要，而强大且差异化的品牌战略比以往任何时候都更加必要。
扩展您对客户旅程的理解将 B2B2C 视角纳入其中
对于他的公司来说，“产品规格经常在各个项目中重复使用，因此一旦品牌获得资格并列入列表，它们就会起到推动额外销售的作用。”规格。这会产生一个随着时间 查找列表 的推移会产生乘数效应，但这一切都始于品牌的实力。” 斯蒂芬·迈耶则告诉我们，这也取决于品牌的实力，因为：“即使在谈判的最后阶段，我们卖家的所有行动都伴随着对品牌的信任。” 更进一步凯特琳·罗杰斯表示，品牌塑造也是领先于未来客户需求的一种方式，让“潜在客户将我们视为解决他们问题的唯一提供商”。 过去，品牌通常被简化为企业徽标和设计。如今理者越来越要求品牌成为战略资产。
