肖恩·谢伊 (Sean Shea) 是一位慈善家、TEDx 演讲者以及 ViB 的创始人兼首席执行官，ViB 是一家为全球 B2B 公司提供优质潜在客户的公司。
盖蒂
如果您不利用这个秘密武器，您将错失巨大的业务增长潜力。
预约是一种潜在客户生成策略，但大多数团队都没有利用这种策略——根据我公司的 B2B 营销状况报告，只有 21% 的 B2B 营销人员将其列为优先事项。这很有趣，因为 90% 的 B2B 营销人员表示它很有效。换句话说，以正确的方式实施它既可以发展您的业务，又可以让您在竞争中占据优势。
您可能不熟悉如何在潜在客户生成策略中使用预约设置，因此让我们来讨论一下它的含义以及如何有效地做到这一点。
为什么要在潜在客户开发策略中使用预约设置
预约是最直接的部分。如果我们预约更多，我们的销售额就能增加，台湾电话号码对吧？
但问题是：B2B 技术的销售周期长且复杂，这意味着您的团队必须投入大量时间和精力才能获得成果。
一个解决方案是外包您的预约设置。这使您的团队能够完成更有价值的任务，并提供更大的财务灵活性。但关键是以正确的方式实施。
根据我的经验，这里有一些程序可以确保您的预约服务顺利进行。
3 个提高外包预约成功的策略 1. 创建 ICP，实现更精准的定位
如果您尚未拥有理想客户档案 (ICP)，那么现在是建立并最终将其传达给您的预约提供商的好时机。
简而言之，ICP 是对与您的业务相符的客户的清晰、全面的描述。它通常细分为人口统计、公司统计、行为等。
首先，通过收集过去成功的买家互动信息并概述具体特征来确定您的客户是谁。包括尽可能多的信息，例如职位、位置、痛点、挑战等。
2. 合格，合格，合格
确定您的潜在客户资格至关重要，尤其是当您将您的 ICP 传达给您的预约服务时。
我建议采用“按合格会议付费”模式，这样您只需为符合您的标准的预订会议付费。这有助于激励提供商专注于优质联系人，并控制您的预算，因为您知道这是一项有价值的投资，可以获得可观的回报。此外，它消除了其他一些营销费用带来的不确定性。
除了提供 ICP 之外，您还可以提供潜在客户资格要求清单。这是为了确保您的期望明确，并防止提供商试图与质量较低的潜在客户安排更快的预约。
合格的领导应该：
1. 与您的 ICP 保持一致
2.了解解决方案的价值
3. 主动表达明确的兴趣
无论你选择哪家供应商，波兰电话号码列表都要确保他们和你一样重视资格认证。他们应该能够以一种让你充满信心的方式展示其流程的彻底性。
3. 预约前后
现在，预约时间已经确定，您该如何顺利完成呢？做好准备参加会议。这意味着什么？在我看来，您应该尽可能全面地利用通话前研究或交易情报，例如：
• 时间：潜在客户计划何时做出决定？
