这是 B2B 潜在客户生成电子书的摘录，该书借鉴了 SEJ 在跨多种媒体类型传递潜在客户方面的内部专业知识。
那么，您究竟需要什么才能创建可持续且可扩展的潜在客户生成策略呢？
它始于潜在客户想要的优质内容——您的“潜在客户磁铁”——但还不止于此。现代内容营销需要资源。
如果没有内容营销计划和执行能力，您的受众群体很快就会枯竭，潜在客户也会枯竭。好消息是您不必在内部完成所有这些工作，但您需要评估资源的最佳利用方式。
让我们从所需所有部件的地图开始。
资产和带宽
成功利用内容吸引潜在客户的四个主要要素是
- 了解可用的市场受众和固定受众规模。
- 持续创造高质量、超相关的入站内容及其背后的研究，瑞典电话号码以吸引现有和新的受众。
- 持续保持受众以及受众中的个人所需的大量可产生潜在客户的内容。
- 不断测试并改进您的内容。
市场与受众研究
内容创作的每个步骤都需要研究。首先，要创建“引流磁石”，您需要深入了解受众的具体挑战和您可以解决的迫切需求。
您需要了解他们的成功模式是什么样的，并提供资源帮助他们至少部分地走向成功。
在 B2B 中，这不仅仅适用于你的受众。你还需要了解你的受众自己的受众的需求和问题。
这有点令人费解。你必须先回顾过去，然后再展望未来。在了解你的受众之前，你需要了解他们的受众对他们的要求，并完全沉浸在消费者成为你的客户的旅程中——以及这如何创造出适合你的需求。
当你为目标受众提供解决方案时，你的目标受众为什么在那里？他们的受众对他们有什么要求？
为什么他们的受众需要他们的解决方案，以及为什么这会需要您的解决方案？
您必须考虑所有这些层面，为他们提供最佳内容，以解决观众的问题。
您必须创造一种完全沉浸式的整体体验才能制定出卓越的潜在客户生成策略。
你必须经常这样做。一个引导磁铁，解决一个特定问题，可以为你带来长久的潜在客户。但内容会过时，你的客户及其客户的需求也会发生变化。
创造吸引用户注意力的技巧并非一次性研究项目所能获得，而是持续分析和定期与受众直接接触的结果。
您还需要了解您目前的状况以及在受众规模方面您可以合理地达到什么水平。您目前有受众吗？受众规模有多大？您有扩大受众的计划吗？
虽然你绝对可以通过广告等直接策略来吸引潜在客户，但要通过内容营销来实现这一点，你首先需要一个受众。
第一步是了解您当前的营销受众。然后，制定计划，通过您自己的内容营销工作和合作伙伴关系来扩大其影响力，从而吸引新的受众了解您的品牌。
当然，您需要为吸引注意力的内容制定分发计划，以便将其展示给当前的市场受众和可能感兴趣的新受众。
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创建并维护优质内容
受众研究会推动您进行内容规划。作为一家试图吸引潜在客户的企业，您需要为流程的每个步骤提供支持性内容。
首先，建立受众群体需要采用有机策略。这时，对受众群体的深入了解才真正开始发挥作用。
免费增加价值的内容可以赢得信任和善意。这种长远考虑不仅能让你从自己的受众中获取潜在客户，还能让逐渐认识和信任你的声音的人被动地获得潜在客户。
然后，还有吸引用户购买的磁铁所需的所有支持内容：巴拉圭电话号码列表登陆页面、电子邮件副本、支持文章、社交媒体帖子、广告等。所有这些内容片段还必须仔细针对受众所面临的直接问题，以及激发兴趣和行动的特定单词和短语。
除此之外，您还需要了解有特定问题的受众使用哪些渠道和平台。您的支持内容必须针对该渠道进行优化，并且除了解决您解决的问题之外，还必须满足该渠道用户通常的期望。
