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确定潜在客户可以告诉您谁应该联系该潜在客户。
利用您对潜在客户的了解以及他们如何进入您的渠道，您可以确定如何最好地与他们互动并培养他们。他们可能已经准备好进行销售推广，或者他们可能只准备好通过电子邮件活动查看更多内容。
潜在客户评分对于 B2B 销售尤为重要。它决定了哪些潜在客户是相关的以及它们的价值有多大。您可以根据各种属性为潜在客户分配数字分数，并使用这些数字来确定营销和销售活动的优先级。
这与资格密切相关，可帮助您优先安排时间和资源。
这个过程本身就值得写一本书，但 Alex Macura 为我们写了一个极好的潜在客户评分模型。
我们无法告诉您应该使用哪种工具或系统，南非电话号码但如果您清楚地知道您想要完成什么以及需要什么信息，您就可以更轻松地选择正确的软件。
模型的核心是标签和分数。你应该知道你需要哪些具体信息，以及每条信息的权重是多少。
是否存在太多信息？
说到线索——是的，绝对是。
有些人可能会对此犹豫不决。如今的营销建议中充斥着这样的观点：你必须提供量身定制的个性化体验。你必须建立真诚的关系。而要做到这一点，你需要尽可能多地了解人们。
数据就是力量。
对此，我的回答是肯定的！有时确实如此。
但线索是一种交易。你索要的信息越多，价格就越高——既包括线索的实际成本，也包括你应得信息的价值。
因此，如果你要求太多而给予太少，你可能会赶走顾客。
在您追求个性化体验的过程中，您的进入门槛是否设得太高了？
视情况而定。（各位，拿出您的 SEO 宾果卡，划掉“视情况而定”。它位于“高质量”和免费空间旁边。）
潜在客户开发需要一定的门槛。这让潜在客户成为潜在客户：他们迈出了额外的一步。
这里没有唯一正确的答案。如果你有一款昂贵的产品或服务，但只向高管推销，那么以下两种做法可能更合理：
需要大量信息来筛选出最符合条件的潜在客户。这样，您就无需在未成功的潜在客户身上浪费太多资源。但是，获取这些潜在客户的成本更高，而且您可能会错失与远离购买机会的用户建立信任的机会。
向潜在客户索取最少的信息，因为一次销售就足以证明花在未成功的潜在客户身上的资源是值得的。这样，您就不会错过将潜在客户纳入数据库的机会，而且您始终可以在事后对其进行评分以减少浪费。风险在于混乱的潜在客户数据库和潜在的资源浪费。
例如，假设您筛选出 Gmail 电子邮件地址，只考虑拥有公司域名的潜在客户。在这种情况下，每个潜在客户的内在价值都会更高，但潜在客户使用个人电子邮件的原因也有很多。
如果您没有强大的营销和再营销策略来阻止潜在客户购买，这可能是最适合您的策略。如果您不使用 CRM 并手动评分潜在客户，那么此策略也可能有效，这样您就不必清除垃圾。
在您构建内容营销并升级您处理潜在客户的方式时，放宽您接受的潜在客户类型可能会很有意义。
当然，每个人都会有不同的折衷方案。
另一方面，要求提供更多信息以取消大量潜在客户的资格对于充分利用您的资源至关重要。
普林西普建议道：“当你评估潜在客户获取时，不要只关注错误的数字。”
“从表面上看，潜在客户数量似乎很重要，但前提是这些潜在客户的质量。我曾经在一家医疗用品公司工作，销售团队经常抱怨潜在客户没有保险。我们无法为这些客户提供服务。
因此，我们在潜在客户捕获表单中添加了一个字段，要求提供保险信息。我们的表单放弃率飙升。我们的潜在客户数量像气球一样下降。我们的销售主管开始恐慌。
直到我们注意到我们的合格率一路飙升，转化率也随之上升。巴拿马电话号码列表最终，尽管我们的潜在客户数量有所减少，但我们的投资回报率却有所提高。”
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我们对潜在客户的价值充满信心，因为我们对内容的价值充满信心。像您这样的读者相信我们能为您做正确的事情，为您的数据和时间提供价值。足够多的有价值的读者，如果得到正确的对待，最终会成为销售对象。
