这是 B2B 潜在客户生成电子书的摘录，该书借鉴了 SEJ 在跨多种媒体类型传递潜在客户方面的内部专业知识。
您必须与潜在客户进行正确的沟通，以提供良好的体验并促成销售。具体情况取决于他们面临的问题、他们距离购买意愿的远近以及他们如何成为潜在客户。
它有助于从您的最终业务结果开始，并逆向推进您的领先优势。
您需要确切地知道您需要从潜在客户那里获取什么信息以及如何使用这些信息为他们提供良好的体验。
沙特阿拉伯电话号码这可以帮助您了解如何根据潜在客户与您首次互动的方式来对待他们，以及您可以合理地要求他们采取哪些后续步骤。
以这种方式开始还可以帮助您首先构建对潜在客户有吸引力的内容。进一步推进这一思路最终会让您获得 SEO 内容，在开始撰写内容之前，了解人们的具体问题及其搜索意图会很有帮助。
成功与不成功的内容之间的关键区别因素在于您是否完成了从业务目标到受众的旅程，并进行了研究以了解他们所处的情况，他们需要什么以及成功对他们来说是什么样的。
HubSpot 高级营销经理 Curtis del Principe 表示：“在制定内容策略时，就应该考虑业务目标。很容易陷入这样的陷阱：创建的内容虽然能吸引大量眼球，但对投资回报率 (ROI) 却毫无贡献。”
他补充道：“我们也不能幸免。我们有一个内容营销早期的老博客（将保持匿名），每月仍有超过 50 万的浏览量，但转化率几乎为零。而且它甚至不属于我们的细分市场，所以你也不能说它有品牌知名度。
但是我们不得不花时间和资源在这个博客上，因为如果我们停止的话，我们的流量关键绩效指标（KPI）绝对会受到严重影响。
我们学到的教训是，你必须从你的业务目标开始——无论是潜在客户、销售额、注册量，还是仅仅是品牌知名度。
当我制定内容策略时，我会考虑本月我们想要优先推广哪些产品或优惠，然后分析围绕它们的对话。消费者有什么疑问？他们做了哪些比较？他们希望解决哪些痛点？
然后，在这些问题和适合该问题决策阶段的转化目标之间划一条线。转化目标可能是下载白皮书，可能是安排演示，也可能是进行销售。
我发现，画出那条线的过程常常会让我了解内容会呈现出什么形状。它会让你思考如何解决这一问题。”
独家网络研讨会：了解我们 SEJ 如何创建整体内容活动来吸引潜在客户。
线索来源
潜在客户来源有很多种，但并非所有的潜在客户来源都直接依赖内容营销。Google Discover 等平台广告和社交媒体广告可能是非常有用的潜在客户来源。当然，还有一些老式但仍然有用的直接潜在客户生成技术，例如会议、电话营销和直接推荐。
您可以通过多种方式定位和制作广告来生成所需的潜在客户。通常，您可以轻松地将他们“认定为”营销合格潜在客户 (MQL) 或销售合格潜在客户 (SQL)。
通过直接互动或推荐获得的潜在客户通常已与销售专业人员沟通过。这些潜在客户很可能是符合销售要求的潜在客户，尽管他们并不总是如此。
领导过程越直接，就越容易引导人们朝着你期望的方向前进。
一般来说，你处理这些线索的方式与以有机或门控内容开始的关系不同。阿曼电话号码列表
通过内容转换或下载来到您这里的人的旅程可能不太可预测，因此将他们的意图和需求与您创建的内容类型相匹配至关重要。
