在当今竞争异常激烈的商业环境中，我们争相拥有最好的营销、最酷的社交媒体和最低的价格，很容易被竞争对手压倒。销售巨星教练 Matt Easton 加入我们，参加《Inside Automotive》最新一期节目，提醒我们有时获得销售就像举手一样简单。
关键要点
1. Matt Easton 承认，在残酷的商业环境中，企业都力争做到最好的营销、社交媒体形象和有竞争力的价格，因此竞争压力巨大。他建议，企业不必被这些因素压得透不过气来，而是可以简化自己的方法，专注于核心战略，而这些战略并不一定需要巨额的营销预算或铺张浪费的促销。Easton 强调，专业人士应该专注于有效、直接的策略，而不是陷入比较和竞争中，并指出，达成交易可以像举手一样简单。
2. Easton 强调个人联系和拓展的力量。他建议真诚地给联系人打电话，放下自尊，简单地举手示意，让人们知道你可以提供帮助或合作。专业人士可以通过人性化的销售流程和表现出帮助他人的真诚兴趣，建立超越交易互动的有意义的联系。韩国电话号码亲自联系而不是推销的策略表明了诚意，并可以带来长期的关系和商业机会。
3. 面试中的关键信息之一是优先考虑客户需求而不是强行推销的重要性。Easton 提倡倾听客户的意见，了解他们的痛点，并提供真正解决他们问题的解决方案。通过在销售对话中专注于如何真正帮助客户，专业人士可以建立信任和信誉，从而建立更成功和更可持续的业务关系。建议成为第一个举手并让客户知道某事不合适的人，这表明在商业交易中对诚实和正直的承诺。
4. 伊斯顿认为，成功的专业人士拥有一套结构化的流程，并且信任该流程。这包括采用系统化的方法来收购企业，而不是仅仅依靠个人关系或个人魅力。抛开自我、积极倾听客户意见和表现出真诚的关怀是销售和商业世界中专业人士与业余人士之间的关键区别。
5. 总而言之，面试提供了成功的秘诀，即关心客户、表现出真正的兴趣，并愿意提供帮助，即使这不会立即促成销售。通过遵循结构化流程、优先考虑客户需求并建立真诚的联系，专业人士可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，为长期成功和客户忠诚度奠定基础。
“如果您需要任何有关销售培训的内容，或者只是有疑问，或者想与某人交流想法，无论您是否与我们做生意，我都会竭诚为您服务。” – 马特·伊斯顿 (Matt Easton)。
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